REFERAT-BANK
Алгоритм формування збутової політики підприємства
Главная Поиск Реклама на сайте Добавить реферат
Рефераты на русском Реферати українською
  Агропромышленный комплекс
  Архитектура
  Астрономия
  Аудит
  Банковское дело
  БЖД
  Биография, автобиография
  Биология, Ботаника, Зоология
  Бухгалтерский учет
  Военное дело, ДПЮ
  География
  Геодезия, геология
  Государственное регулирование экономики, инвестиции
  Деловодство
  Деньги и кредит
  Другое
  Журналистика
  Иностранные языки
  Информатика, компьютеры, программирование
  История
  История Всемирная
  История Украины
  История экономических учений, экономическая история
  История, теория государства и права
  Краеведение
  Кулинария
  Культура
  Литература
  Логика
  Макроэкономика
  Маркетинг
  Математика
  Медицина и здоровье
  Международные отношения, ВЕД
  Менеджмент
  Микроэкономика
  Мировой рынок и торговля
  Музыка
  Народоведенье
  Науковеденье
  Нобелевские лауреати, биография
  Образотворче мистецтво
  Организация производства
  Педагогика
  Политология
  Политэкономия
  Право
  Правознавство
  Предпринимательство
  Психология
  Размещение продуктивних сил
  Разное
  Реклама, паблик рилейшин
  Религия
  Риторика, ораторське мастерство
  Сельское хозяйство
  Социология
  Статистика
  Страхование
  Сценарии образовательных мероприятий, уроков, праздников
  Технические науки
  Трудовое право Украины
  Туризм
  Украинознание
  Физика
  Физкультура, туризм
  Философия
  Финансы, финансовый анализ, бюджетная система
  Химия
  Ценные бумаги
  Экология
  Экономика
  Экономическая теория
  Экономические темы (разное)
  Языкознание, филология

Алгоритм формування збутової політики підприємства:


Язык: Украинский
Категория: Предпринимательство
Тип работы: Реферат
Количество слов:: 444


Первые 3000 символов работы (без картинок, форматирования, таблиц, формул, итд...):

Реферат на тему: Алгоритм формування збутової політики підприємства Основним етапом процесу формування комплексу заходів щодо організації збутової політики є аналіз потреб і можливостей конкурентів, а також їх співставлення з виробничо-збутовими можливостями підприємства. При цьому підприємство повинне орієнтуватися на свого цільового споживача, тобто на ту сукупність покупців, задоволення потреб яких дозволить йому досягти поставлених цілей. У зв'язку з цим актуальною є розробка методичних положень в області формування комплексу заходів щодо реалізації продукції на цільовому ринку, які включають низку взаємозалежних етапів: а) проведення ситуаційного аналізу цільового ринку з врахування діяльності підприємства на ньому; б) прогнозування обсягів реалізації продукції; в) вибір стратегій освоєння ринку; г) розробка інструментів реалізації збутової політики; д) контроль за виконанням зобов'язань. Розроблений нами алгоритм формування збутової політики підприємства дозволяє враховувати як основні управлінські процеси, що пов'язані з реалізацією готової продукції на підприємстві, починаючи з проведення ситуаційного аналізу так і закінчуючи контролюючими заходами (рис.1). На першому етапі, із використанням статистичних методів, проводиться оцінка виробничого потенціалу підприємств, який повинен бути реалізований для задоволення існуючого попиту споживачів та підтримки конкурентних позицій на цільовому ринку. Прогнозування реалізації продукції здійснюється на основі аналізу динамічних рядів з врахуванням життєвого циклу товару, який характеризує сезонні і циклічні коливання його споживчого попиту і дозволяє більш точно спрогнозувати обсяги реалізації продукції в перспективі. Рис.1. Алгоритм формування збутової політики підприємства. Основним етапом даної моделі є безпосередня розробка і реалізація його інструментів на основі даних ситуаційного аналізу, зроблених прогнозів обсягів продажу і обгрунтованої стратегії. Відповідно до запропонованої методики, розробка інструментів комплексу продажів повинна проходити в три етапи: побудова розподільної мережі, організація товарообороту та організація збуту. Для побудови розподільної мережі нами запропонована методика знаходження оптимальної структури маркетингового каналу і відповідних йому форм збуту в залежності від поставлених цілей, особливостей цільового ринку, характеристик товару і підприємства в цілому. Процес формування розподільної мережі побудований у вигляді багатоетапної процедури, яка полягає у систематизації результатів попереднього аналізу особливостей споживачів, можливостей підприємства і його товару, визначенні інтенсивності географічного освоєння ринку даною продукцією, виборі і управлінні маркетинговими каналами, а також інтеграції їхніх учасників. Результатом подібних дій повинен стати вибір відповідних елементів даного комплексу: маркетингових каналів, форм і систем продажів. Кожен з них розробляється з урахуванням критеріїв, характерних для конкретної ситуації. Крім того, здійснюється виб...

Скачать Реферат